凤凰网财经讯 “亚布力中国企业家论坛第十八届年会”于2018年2月27日-3月1日在黑龙江亚布力举行，主题为“改革开放四十周年新时代的企业家精神”，凤凰网财经全程报道。

   新东方教育科技集团董事长兼首席执行官俞敏洪在青年论坛——新时代的新追求上发表演讲时表示，现代连接是互联网+人工智能的连接，脉脉未来的发展方向我觉得是人工智能为主的连接，才能使脉脉把这种白领阶层或者是职业阶层的人真正连接起来。因为靠人与人之间的连接，连接的接头是有限，一个人面对300个人是自己的朋友，3万个怎么连接起来，靠人工是不可能完成的。未来所有做商业连接的人都面临另外一个挑战，就是区块链的出现，使人与人之间的连接没有了中心载体，已经是完全去中心化了，完全可以通过区块链做到。

以下是演讲全文：

   俞敏洪：非常感谢几位年轻的朋友用了一个半小时的时间来讲述了这么丰富的内容，脉脉我曾经上去试用过一段时间，因为我在新东方的员工和老师在上面建立一个什么样的平台。

   今天衣二三给我带来了很开放的眼界，因为我发现犯了一个错误，问要不要租衣服的时候是站在男人的角度想问题，等他上来一讲女人的问题，发现抓住一个非常好的痛点，因为女人其实只求外对人展示的漂亮和风光，至于是不是拥有这件衣服是另外的事情。

   刚才浩宇那边营销问题，因为新东方的产品也在不断的要重新定义营销迭代，后来我发现在BAT上面做广告、搜索，现在效率已经越来越低，实际上又做了一个很好的细分市场的切入。

   伯钧你的课我也在听，尽管没买你的艺术品，因为得到上的每门课都会听一听，因为我本身对艺术也有点兴趣，而且讲得越来越好了，越来越熟练了。

玥飞，我已经知道您的名声非常多，到了我们50年奋斗的全国政协委员，你这么年轻就当成全国人大，我一直怀疑你是不是真心为老百姓(59.97 -0.78%,诊股)服务，今天听你讲了发现你好像是真心的。我最怕你是用这个东西沽名钓誉是非常麻烦，耶律大学毕业出来为老百姓做这么多产品是非常好的。我也是从农村出来的，老百姓都希望帮他们开发产品，如果全国的老百姓都开发产品其实城里消费不了这么多产品，所以怎么用更好的方法让中国的农村劳动力富裕起来，可能除了你刚才做的事情可能还会有很多新的路径探索。

   几个想法：第一个，现在的世界其实是所有的商机不是产生在商业这个东西本身，因为商业这个东西本身是商机，但是产生在商业与与商业、人群与人群、人群与商业，商业与社会，社会与企业的这种连接之处，实际上我们都在做一种连接，脉脉是在做连接，比如说营销其实也是在做连接。我是得到的股东，得到部分营销是我贡献的，是某种渴望得到某种知识的人和知识的提供者进行了一种连接，因为只有这样的连接、连接过程产生了价值。比如原来讲一门艺术课收入到1000万是完全不可能的事情，新东方当时非常公益的课也就是1000个人，像你这种非公益的人5万人讲能收到1000完，其实也就是这个时代能够做到的。实际上你这个带有艺术欣赏色彩，其实完全是非公益，其实是很了不起的事情，而且大家都缴费了，这是连接带来的好处。连接主要在这个进程当中是三方面的连接，最初的状态是用最原始的状态进行连接，新东方是用最原始的状态进行连接，有人学英语，有人提供英语教学，所以新东方就变成一个中间平台，我自己先把自己卖出去，跟你卖课程是一样的，等到我把自己卖的很好手下积累了十几万学生，最原始的理解也是不会过时。大家发现往上销售缺少了现场感受和现场体会的东西，通过零售业的整顿用更加地价的方式又可以重新体验，这是零售业复活一个重要的标志，因为他可以借助现在的互联网和人工智能的方式使零售业的地面复活变得更加有生机。嘉禾影院把所有的走廊都布置成书店，比一家中型的书店布置的书品种还要丰富。我认识他们的老板，大概书能够给你带来销售量的多少，差不多能到电影票销售的1/4左右，是一个相当大的销售量。

   现代连接，今天的连接是互联网+人工智能的连接，其实脉脉未来的发展方向我觉得是人工智能为主的连接，才能使脉脉把这种白领阶层或者是职业阶层的人真正连接起来。因为靠人与人之间的连接，连接的接头是有限，一个人面对300个人是自己的朋友，3万个怎么连接起来，靠人工是不可能完成的。未来所有做商业连接的人都面临另外一个挑战，就是区块连的出现，使人与人之间的连接没有了中心载体，已经是完全去中心化了，完全可以通过区块连完全自己可以做到。像您做的这个事情这些女人自己连接上，你的衣服借给我、我的衣服借给你。但是我对你们是有信心但是对我自己是没有信心因为年轻就是资本。年龄平均每提高10岁，对新事物接受的能力和大脑的反映是下降10倍以上，所以这里也发动新东方的年轻化的运动，很想找一个新东方的才30岁左右，不像我做事情这么四平八稳了，可能像汪潮涌是需要四平八稳的，但是我在做企业就需要自己懂怎么运用新事物和新应用，这对我们是超级难的事情，我深有体会。我现在我任何王阳明也不愿意学区块链。

   直观制造业会存在，而且随着人工智能的星期不断的兴旺，制造的产品质量越来越高，但是未来的传统生产的第三产业为主，一定会变成一个有生命的东西，不管用什么模式做成，为什么大家去听艺术课，大家知道听完艺术课以后自己的品位会提高，品位提高会增加你在这个社会上的接受程度，意味着你更加容易产生商业机会。为什么你卖10万块钱的艺术品能马上卖出来，因为大家听完你的课文相信你，我去卖保证卖不出去，因为大家不相信我这方面的能力，我去教英文课大家会相信，这就意味着未来的面向生活、面向发展的人与人之间的商业模式会跟人的信誉变得越来越密切相关，就是个人本身就变成一个商业模式，你现在解决的是个人本身的商业模式。你自己创造了自己的一个平台，借助一个大平台创造了自己一个小平台，并且把自己的信誉度加进去，这实际上部分实现了区块链的概念，区块链一个块，这是一个。

   为什么新东方到今天还有生命力？因为新东方的教学体系英语教育水平和未来孩子的成长、发展是密切相关的，前两天四部委发一个通告，要求中学学生的课后辅导和超前辅导，家长自己即使是北大、清华的教授都会把孩子送出来，因为他们发现自己用一个小时去辅导孩子所花的成本，比他们把孩子送出来一个小时200-300要省得多，中和英文我肯定能教，但是数学教不了，因为我个人一个小时花的成本肯定不是二三百块钱，每小时是好几万块钱呢。我们每个人的生意发展的前景，关注点里做这个事情和未来的发展、跟他的生命、成长、自己的提高和未来机会能不能密切相关？所以在这个脉脉做好一定是有机会的，衣二三一定是有机会的，你做公益先不说，公益本身是普度终生的事情。

   第三个感觉，几个拿到融资的人，跟我们当时做生意不一样，这次来主题是40年的回顾，明天所有的企业家会充满感情去朗诵自己的40年的感受，跟我们当时的创业不一样，当时每个人都是从0做起，做到5年、10年才有几十万、几百万，几十万、几百万再继续做。现在你们两个要素，第一是先把你的商业机会抓对，最重要的不是商业机会，而是创始人的能力和机会的结合，这里面有一个要素我总结了一下：创业的人不能太年轻，也不能太成熟。太年轻投资者不太相会你，现在大学本科找我投资，除非真的把我弄晕了，不管多英俊也跟我没关系。毕业四五年的人拿到投资的机会比较多一点，因为你已经有了对人的感情、情绪以及自控能力的判断，这时候的投资胆子会大一点。潮涌跟我的感觉是差不多的。

   现在我们的机会最重要的是我们这些投资家真的愿意为年轻人掏钱，只要有好的机会，不管是多高的代价，即使我们现在有点在这个状态下大量的好项目，不知道你的项目故知多少，现在有为什么大家愿意投呢，实际集约化效益，未来投资者所丢钱的可能性就越小，现在形成一个概念，与其分散式的天女散花投还不如找几个大项目投，有点像马太效应，创业好的人跟你的创业能力、资金是有关系的，创业差的人比原来至少要少很多。

   第四现在的商业模式实验期的机会在大大的缩短，所以给大家的时间、空间是非常有限的，我们原来可以做十年，马云、阿里巴巴做了很多年才有了商业模式，新东方做的十年才到一个亿，但是我们有足够的机会，因为竞争相对来说比较弱，同时投资者不进来，我们可以用自己的才能来比拼，我们那一代用才能比拼来拉时间，你们一代人光卡才能比拼是不可能。

   第五，现在年轻人的发展大家不要只盯着有一个商业模式的创业，一想到就上市的创业，现在年轻人的发展是多样化的发展，今天看5个人的状态，林凡和王琛、蔡浩宇做的真正的创业模式，严伯钧真正讲不是创业模式，是讲课，背后形成了个人的商业模式，秦玥飞更加不是商业模式，但是极有可能这样的公益模式农村这样的背景来做，我们不要眼睛只盯着有一个商业模式所以要融资来做事情，从个人的喜欢、其实去深入其实依然可以做成事情了。当你的一生投入真正认为值得投入的爱好的时候，像王阳明一辈子投入的新学的领悟以后，其实他到今天五百年依然对中国产生巨大的影响，我们希望年轻人能够产生对中国走向更加影响，而不仅仅像马云、马化腾这样的亿万富翁。我就讲这么多，谢谢大家！